中国基层网讯（通讯员 ：韦小帅）2026年7月20日至31日，安徽大学纽约石溪学院“薪火兴乡，戎耀山城”暑期社会实践团走进重庆市两江新区，参与“梭梭拉打”军创鲜奶项目的社区落地筹备与试销，在退役军人社区创业一线开展实地调研，把专业所学用在乡村振兴与退役军人就业服务的真实场景中。
从大凉山到山城：一盒奶串起军民共建产业链
“梭梭拉打”在彝语中意为“长满杉树的地方”，是四川省凉山彝族自治州昭觉县一个海拔2000余米的彝族村寨，也是武警四川总队曾经定点帮扶的村庄。过去这里没有工业基础，在部队与乳业企业的共同推动下，村里流转土地种植牧草、引进荷斯坦奶牛，逐步建起了奶源基地。
如今，这里产出的低温鲜奶被送进重庆的城市社区，由退役军人担任社区服务站站长和推广专员，形成了“彝寨奶源—武警帮扶—乳企加工—冷链配送—退役军人社区服务”的产业链条。服务站站长李健曾是武警西藏总队战士，他在站长寄语中写道：“从雪域高原到社区，变的是岗位，不变的是军人的初心和担当。”一盒鲜奶，把乡村振兴、军民融合与退役军人就业三条主线连在了一起。
扎根一线：从方案对接到社区试销
7月20日，实践团队员韦小帅、张健嵩与两江新区退役军人志愿服务队秘书长杨东升进行首次深入沟通，结合项目实际对实践计划作出调整。21日，团队提交促销活动规划初稿；22日，在秘书长“思路很好，但还缺乏具体内容和实施细则”的指导下，方案进一步细化为《梭梭拉打暑期运营试行方案》；23日，队员们接受了品牌故事、沟通话术和订购流程等销售技能培训。
实践期间，团队还不忘服务社区。7月24日，队员们参与了由人和街道龙寿路社区与重庆市两江新区退役军人志愿服务队联合举办的“红站赋能青少年 薪火相传砺精兵”龙寿路社区暑期国防教育主题活动，与社区儿童一起走近国防、感悟历史。
图为实践团参与龙寿路社区暑期国防教育主题活动，与社区儿童合影
7月25日上午，项目在一个小区正式开展首次试销。队员们分工协作，有人邀约讲解，有人登记订单，有人记录数据。当天上午共接触居民约165人次，完成试饮约85人次，达成长期订购意向8户。此后的7月26日至30日，队员们轮流上阵、热情服务，又陆续积累了一批长期订购客户。
图为实践团队员在社区鲜奶服务点向居民发放宣传折页
直面难题：在真实市场中寻找答案
“好喝”是试饮居民最普遍的评价，但“好是好，就是有点贵”“我回去和家里人商量一下”也是队员们听到最多的话。还有居民坦言：“支持归支持，喝奶还是要看奶本身。”团队将居民的顾虑归纳为价格、预付风险、品类认知、决策延迟和叙事与需求错位五类，发现项目呈现出“试饮热、转化冷”的特点。
此后，项目因承接环节问题暂停推进。面对这份遗憾，实践团没有止步，而是转入回访与复盘阶段。作为应用物理学专业的学生，队员们尝试用建模思维拆解社会问题，综合运用参与式观察、半结构化访谈、文本分析和单位经济模型测算等方法，完成了调研报告《一杯“盟约奶”何以成交？——军创社区鲜奶“门槛式预售”模式的田野观察与优化路径》，从分阶段设置达标门槛、优化价格与激励结构、引入第三方资金存管、坚持“产品力优先、故事力赋能”、嵌入基层退役军人服务体系五个方面提出建议，并反馈给承接单位。
收获成长：把论文写在祖国大地上
“情怀能够让人驻足，但让人长期选择的，终究是可靠的产品、合理的价格和看得见的信用。”团队在报告中这样总结。十余天的实践，队员们没能见证社区服务站的剪彩，却在真实的市场环境中，看到了一个带着初心出发的项目要跨越的距离，也更深刻地理解了“把论文写在祖国大地上”的含义——真正的调研不只是记录成功，更要直面问题、追问原因。
本次实践由李泰岳老师指导，队员包括韦小帅、何思源、张健嵩、杜飞烨。实践团表示，将继续关注退役军人就业创业与脱贫地区产业发展，期待这杯带着彝寨阳光和军人初心的鲜奶，能以更稳健的方式走进千家万户。
（作者单位：安徽大学纽约石溪学院）
