今年以来，中国工商银行宜春分行在积极争揽代发资金的同时，始终注重代发客户的产品渗透和跟踪维护，有效促进了代发客户资产的持续提升。截至3月末，该行代发工资资产留存率为38.5%，全省第一，较全省平均水平高25.6个百分点，较年初提升23.2个百分点。
强外拓，有效发展
该行大力开展“行外吸金”活动，坚持外拓外派常态化机制，制定对代发工资存量和目标客户的营销策略与话术，借助薪金溢、大额存单、结构性存款、分期付款等优质产品利器，打好营销组合拳，全力做深、做细、做透，不断拓宽客户群体、强化产品渗透。
明目标，有效营销
坚持“抓大不放小”原则，全力做好名单制管理。一是梳理下发人均月代发千元以上、月代发五十万元以上、未代发财政预算单位、新增代发等单位清单，定时间、定进度、定责任人，确保点面全覆盖;二是举办代发工资单位客户观影答谢会活动，同时渗透薪金溢、一键绑卡、工银信使、工银智能卫士等相关产品;三是协助网点深入代发工资单位开展“一键绑卡”活动，现场指导客户绑定该行银行卡，并宣传薪金溢等产品。
勤通报，有效督导
每月初，分别从代发工资存量、新增、净增、增幅、留存率等多纬度对支行、网点进行督导，引导支行、网点不仅注重外拓新增代发单位，更注重存量单位维护及代发客户的资产留存，切实使代发工资业务成为引进来、留得住的源头活水。
抓考核，有效激励
该行根据省行《“工迎新春”个人金融业务旺季营销竞赛活动方案》，结合本行业务发展实际情况，在行长经营绩效考评和各支行、网点专业考评中设置代发工资业务相关考核指标，并予以重点积分，充分调动支行、网点和员工营销积极性和主动性，不断增强代发工资业务发展动力。(刘蕴)
